Sentuhlah dia tepat di hatinya

Sebelum kita menyodorkan kemauan kita dalam sebuah negosiasi, sebaiknya kita harus bisa "menyentuh hati" lawan bicara kita terlebih dahulu

Caranya gimana....???

Jika dia orang yang baru kita kenal, ajak ngobrol ngalor-ngidul dengan topik beragam sambil kita cari tahu kira-kira senangnya dia itu apa

Biasanya 3 menit pertama itu menentukan kelanjutan obrolannya dan seharusnya dalam 3 menit pertama itu sudah bisa digunakan untuk menebak kesenangan dia dan sudah terarah topik pembicaraannya

Kalau sudah ketemu temanya maka selanjutnya obrolan sebagian besar mengarah ke tema tersebut sambil sesekali di selingi dengan tema lainnya

Masalah akan timbul jika kita tidak bisa menebak kesukaannya dan jika sudah begini maka langkah terbaik adalah mengikuti alur pembicaraannya sambil berusaha mengimbangi biar tidak hanya dia saja yang mendominasi

Jika pembicaraan sudah mengalir dengan lancar maka saatnya kita bisa memasukkan harapan kita ke mereka, cukup ditengah-tengah pembicaraan saja, tidak usah dipotong alur bicaranya

Dan jika mereka sudah nyaman dan sudah bisa menimpali harapan kita maka berikutnya kita tinggal sodorkan apa yang kita mau

Cara diatas sering saya lakukan sewaktu meeting dengan client

Biasanya ngobrol bisa 1-2 jam dan "menjualnya" cukup beberapa menit saja, yang penting mereka sudah tahu apa yang kita mau dan mereka setuju dengan penawaran kita

Memang akan menghabiskan banyak waktu tetapi akan sangat efektif karena kita sudah bisa merebut hatinya terlebih dahulu

Kalau kita langsung menawarkan ke mereka maka besar kemungkinan akan ditolak

Dan biar lebih mantep, mari kita sama-sama menyanyikan reff-nya lagu Ari Lasso yang berjudul Rahasia Wanita

.....
Sentuhlah dia tepat di hatinya
Dia kan jadi milikmu selamanya
Sentuh dengan setulus cinta
Buat hatinya bagai melayang
......

Salam sukses dunia akherat,